对于很多网络营销公司来说，SEM主要靠帮助其他中小型企业完成，所以在实施百度搜索推广之前，准确了解企业主的投放需求变得尤为重要。

很多SEM专员在接手账户时，往往先考虑账户问题，然后再往账户填词。这个结构顺序没错，但前提是建立对投放目标的分析。只有定准目标，了解受众及市场情况，才能制定出有针对性的投放方案。

    笔者总结行业经验给大家提出四点关于“了解企业主的投放需求”的建议。

其一：企业概况

    a.企业的主营业务、其他业务及企业的产品

    b.企业产品定位及产品的特点

    c.企业预计投放的营销渠道有哪些（百度搜索推广、网盟等）

    d.企业为不同渠道产品分配的预算比例

其二：企业的广告目标

    a.在SEM实施后，企业期望达到怎样目标，期望值是多少

    b.企业账户的推广单元结构（包括创意、排名、价格）

    c.以往SEM的投放效果（是否精准投放、给企业带来的流量等）

其三：行业现状及目标受众

a.企业所在行业的大概情况

b.企业推广是否存在淡旺季

c.企业目标消费群体是哪些（包括消费群体的地域、年龄、性别、教育水平和水平）

其四：企业的主要竞争对手

a.企业的主要竞争对手有哪些

b.企业的主要竞争对手的经营状况

c.竞争对手的网络营销情况（SEM、SEO等）

在瞬息万变的信息时代，最忌讳的就是墨守成规与闭门造成，而目前还有很多SEM公司和SEM人员却一直在重蹈覆辙。做百度搜索推广，就是要不断了解企业的痛点，进而实现转化，它不仅仅是前期行为，在后期根据整个投放方案和目标进行完整的推广投放优化的过程中，都要对核心目标相关指标保持关注。www.ckxdwl.com