创客兄弟近期接触了很多中小企业，其中不乏武汉地区的行业翘楚，在交谈过程中，我们会发现，中小企业会存在许多问题，导致他们做不好竞价推广，不仅花了钱和精力，但是却收效甚微。在此，笔者就遇到的问题来分析下，为中小企业总是做不好竞价推广的原因。

        原因一：竞价自身问题

为什么特别强调账户？因为百度和网民对竞价的态度是，无论是大企业还是小企业，都一视同仁的。同一个关键词，谁的出价高、谁的质量度高，谁就有更强的优势。所以中小企业如何在可控的预算里面拨开云雾见青天，是你们最值得头疼的事。

对于竞价账户，中小企业一般在关键词上做的不够精准。广泛匹配导致流量高、跳出率高、咨询量少，所以广告费花了但签单却非常少。比如：地域没有精确匹配，搜“武汉雕塑”，出现“上海雕塑”的广告，点进去一看，呵，还是买雕塑机械的，这明显与网友搜索的“武汉雕塑”不相关，如果要进行实地考察还要远赴上海，这笔生意肯定是要告吹了吧。

此外，很多中小企业的竞价创意写得不够吸引人。这点也是一个非常重要的盲点。什么叫吸引人？首先要符合用户需求，飘红后再有满足吸引眼球的视觉感。像“XX第一，XX精品、专供挑选……”，我认为这种夸夸其谈、不落地的创意还是尽量少出现比较好，但你可以写经验、写需求、写承诺（时间）都比浮夸的虚话可信度更高。此外，利用一些数字、标点符号、夺目的名动词，都能达到令人眼前一亮的效果。

        原因二：企业自身问题

这里定位于中小企业，那他们都会有一个共同点，就是希望用最低的成本完成最高的签单率。但实际上有可能吗？

首先，想要做好百度竞价推广，需要聘请一个专业的竞价人员吧？在武汉3年以上丰富经验的竞价专员起码要4000+，加上账户每天的广告费，根据行业不同，像武汉舞蹈培训可能每天会花200-300元，要是专门去请竞价专员，那花费可能比账户还要高。在这样的情况下，中小企业又怎么会舍得浪费这么大的人力成本呢？

其次，有些企业会让公司内部的其他非专业人员像客服、销售、推广人员等来管理竞价账户，虽节约了成本，但是由于他们专业知识，所以竞价管理的效果会非常小，以至于竞价推广没有管理好，本职工作也因此受到影响，得不偿失。

还有一些企业会直接让百度客服帮忙管理账户。可能很多企业主不了解，一个百度客服手上同时管理上百个账户，怎么会每天关注你的账户呢？

        原因三：企业网站问题

一些网站的问题也会导致竞价推广效果不好，包括网页打开速度过慢，网站首页不吸引人，联系方式少导致客服没有及时联系等。

网友的习惯是，网页打开速度如果在3秒上，他们就基本上会考虑选择放弃这个网站。如果打开速度在10秒之上，那他们会选择关掉网站，选择你的对手。

当网友进入了你的网站，首当其冲的就是首页的专业性和视觉性。首页的基本功能肯定是要齐全且醒目，如果网友看了网站老半天都找不到二级页面的按钮，他们又不是专业人员，所以这些为难网友的网站，网友也会选择聪明跳出。此外如果一个网站业务很齐全很明显、页面设计非常精美、画面非常酷炫，那这就让网友觉得专业、高端的直觉，咨询的冲动也比肯定其他网站要高出许多！

说一万道一千，以上三个就是笔者认为造成中小企业在百度竞价推广效果不佳的因素。中小企业想要做好百度竞价，提高自身的咨询量和订单率，我认为最为可行的就是进行竞价托管！武汉竞价托管，就找武汉创客兄弟网络营销策划有限公司！