互联网营销的四种死法！（四）
时间:2016-07-25 16:37
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死于负面营销毒性太强
其实对凡客陈年骂周杰伦一百年后是垃圾这件事，讨论的最多的还有，如果这是陈年一手策划的营销，那他这种营销到底利大于弊还是弊大于利?
陈年在微博多次晒出穆旦百度关键词的搜索指数，而且搜索穆旦时，凡客官方店也排在第三位，店里也已经上架了73款与穆旦相关的t恤，很难让人不相信这是凡客的一场营销。
陈年采用这种以毒攻毒的营销方式，来拯救凡客，看似疯狂，实则情理之中。
凡客从12年开始逐渐没落，一直苟延残喘至今，曾经的辉煌如今的没落一直在刺激着陈年梦想着有一天能重登高峰。而留给凡客的时间已经不多了。陈年不得不使用他曾经拿手的手段——营销。
在形形色色的营销手段中，如何才能用最快的方式让凡客陈年和其产品主张火爆整个互联网?
唯有副作用最大的负面营销。
而凡客此次的负面营销，效果也是显著的，据公开数据显示，4月7日，凡客官网全站流量和销售比同期增长5倍，一直到4月11日，日均流量和销售依旧维持在2—3倍。
从这数据可以看出陈年此次营销在短期内是成功的，那从长期看呢?
我在翻看评论时有句话引起了我的注意：陈年计划得再好，估计也不愿意相信这个事实就是：以凡客的衣服质量，再营销也并无卵用。
这句话最致命的在于，原来凡客再怎么销声匿迹，只要重回大众视野，凡客当年在大众心目中的衣服质量很差这个印记重新被唤醒，并没有一同消失啊!
凡客这两年虽然在很努力的改变衣服的质量，用心在做衣服，用300支衬衫这种高端的制作工艺，来撑起整个品牌的质量，改变大众脑海中凡客很廉价的印记，但这显然并没有什么卵用。因为凡客忽视了用户体验。
凡客之前衣服质量很差，你说现在的凡客不一样了，但我没法凭网上看几张图片就花一千多块钱买一件衬衫。因为是没法先体验是不是真的那么好，至少让我摸一下嘛，然后再付款购买。凡客用户体验最大的问题就是出在没有线下体验店上。
既然没有最重要的用户体验，那改变大众脑海中的凡客廉价印记，从何做起?凡客的此次营销，并没有做到把产品质量这一理念给营销出去，而仅仅是从廉价产品的印记变成有个性的廉价产品印记。
所以从长远来看，凡客这次骂周杰伦是垃圾的营销，肯定是失败的。
无论营销成功与否，负面营销肯定会给凡客带来负面信息，如果营销还不能成功，那无疑是雪上加霜。
凡客此次营销带来如此大的关注，产品销售量的增加，只怕是回光返照。以毒攻毒，最糟糕的事莫过于之前的毒没解，这次又添了新毒。
如果想用负面营销来重振生机，千万要记得，你是在用营销来阐述你的新理念，来替代过去留下的负面理念，而不是旧的负面理念未除，新的负面信息又来，即使新的负面信息会快速被遗忘，但旧的负面理念却因此而被唤醒甚至强化。
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作者:全网营销外包@创客兄弟 网络营销策划
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