社群是互联网营销的下一个风口
时间:2016-06-30 11:18
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谈互联网，首先要理解网络和互联网的区别，我们现在叫网络营销，而不叫互联网营销，网络的概念比互联网要大很多。互联网诞生于1909年，但在此之前，世界就存在了很多网络，比如交际网、交通网、贸易网、关系网……而网络的本质就是链接。
一个村庄如果是孤立的，与外界隔离，村子就会落后愚昧，但如果村庄修了一条路，首先和外界有了交通网上的链接，然后是贸易网、信息网，村庄的命运也会就此改变了。这就是链接的力量。
再举一个我个人的例子。我们公司有一个可以容纳上百人的大会议室，有段时间，我们把公司会议室免费提供给一些社群组织，但只有一个要求，他们来组织活动的时候，必须先参观一下公司。现在每年有100个社群去参观，而我们的投入只有一些讲解时间和矿泉水，但直接影响的有上千人，间接影响的有上万人。每个来参观的人会把自己的感受分享到朋友圈，起到了免费宣传的效果。
而这就是一种链接的方式，在这个时代，需要建立有特色的链接。
问答
1）关键词：社群经济
问题一，基于互联网的发展，有哪几种营销模式会成为未来的主流？
唐文：社群会是下一个营销的风口。社群是群体之间自由选择的结果，但能做到对等交流的群体才能叫做社群，这种对等交流产生共鸣，形成思想碰撞。
之所以这么说，是因为社群可以作为渠道。不同品类的商品卖的方式不一样，电商适合卖可以比价的东西，大家会在网上寻找同类品质中价格低的东西，而社群却不同。就拿吴晓波推出的吴酒做例子，吴酒其实就是梅子酒，同类酒在网上最便宜的价格是19元一瓶，但吴酒最便宜的价格是199元一瓶，依靠社群卖得非常火爆，最后还得托关系买。
社群能成为高效的电商渠道，因为群体在做对等交流的时候，产生了价值共鸣，所以吴酒是因为吴晓波卖的酒，才有了定价权。而附加值的东西会更适合通过社群来卖，比如奢侈品、字画等。
2）关键词：品牌宣传
问题二：从无到有的电商品牌，如何在互联网平台做到低成本的品牌宣传？
唐文：品牌宣传关键要记住品类，商业机会先是品类机会，随后才是品牌机会。有句话是说“风口上的猪”，“风口”指的是品类机会，“猪”指的是品牌机会。为什么很多公司的品牌做不好，首先是因为他们搞不清业务的品类。
而在移动互联网时代，有一个词的重要性比品牌大一百倍，那就是“频次”，电商的本质就是做频次。
我自己的例子，因为从事互联网金融工作，我需要找一些老板给他们讲金融，讲支付，他们根本不搭理我，因为会有少数老板关注这个领域，但当我转行讲互联网和互联网营销，反而会有很多企业老板出钱找我去讲，这就叫做拉大品牌关注度。
3）关键词：私人定制
问题三：现在个性化的私人定制越来越流行，您对未来这种形式的发展有什么看法？
唐文：如今这个时代有一个主题：个人崛起。个人的经济收入在增加，而且不再依赖于某些组织，很多90后更愿意去创业做一些自己喜欢的东西，个人的崛起对整个社会的影响很大。
产生的原因也很简单，首先个人做出判断的能力在加强，从互联网上获取知识的成本很低，每个人都是唯一的。个人崛起对商业的影响首先是自主选择的加强，人们对需求有了变化：大需求变成小需求，而且需求变化的速度加快。这对制造业提出了极大的要求。
在私人定制时代，消费者的需求无法预测，所以产品从一个样板到上架的时间越短越好，单次的最小制作数量越少越好。
4）关键词：互联网金融
问题四：您从事的是互联网金融领域，不知道您对这个领域怎么看？
唐文：互联网的革命是一种水平革命，人类历史上有更多发明，意义可能比互联网还要大，比如抗生素，但它只能影响健康领域。互联网则不同，它像水一样渗透进了各个领域。
如今，互联网对世界的改变才刚刚开始，最先改变的是媒体领域，然后改变零售领域、通讯领域，并开始逐渐往制造领域渗透，同样也会影响到金融领域。
互联网金融为什么能在中国发展起来？首先中国有众多中小微企业，估计有8千万之多，数量如此庞大，却又是传统金融难以服务的部分，因为服务他们的成本和风险都很高，这就需要互联网金融来服务，这是它能在中国存在和发展的根基。
5）关键词：自我营销
问题五：现在很多企业在做IP，马云、董明珠等商界大佬也在营销自己，对于初创期的创业者，该如何营销自己呢？
唐文：对于创业者，刷脸特别重要，认识人比认识公司快，因为人有具体的相貌和故事。但如何让人记住呢？谁握有对这个领域解释权谁就会成为这个领域最受关注的人。所以创业者要让培养自己在某个领域的洞见力，能清醒的解释出行业的未来。
第二点，在包装一个人的时候，其实是很多元素在起作用，其中要考虑到感性领域，根据所处的环境和社会心理，判断社会更容易接纳哪一类人。
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作者:全网营销外包@创客兄弟 网络营销策划
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