大多数的中小企业管理者的心里，总认为竞价账户操作是一件很简单的事情，无非是设置预算每天搜索下排名，看哪个岗位比较闲，就交给哪个岗位人员去做! 有的时候还指定员工要稳定规定词的排名，按照自己的想法来推广，不懂所以然还要盲目操作账户，这就有暴力竞价的嫌疑了。

    今天本文就先针对中小企业主使用的最多的百度竞价关键字推广，在实际操作中boss们最常有的一些想法进行梳理，帮助大家有效地掌握这个精准营销手段。

一、关键字投这几个就够了，不用选那么多，选多了也浪费！

    Boss们要明白一点，竞价关键字是按点击收费的，不是按你账户里有多少个关键字来收费的，而且展现也是免费的。假定账户里有10万个关键字，每天有20万次展现，但带来的点击量是0个，是不会产生任何费用的。关键字肯定是越多越好，因为一千个人就有一千个搜索方式，词越多就意味着能让更多的用户通过关键字找到你。

二、用户会搜哪些词，那么多，我想也想不出来啊！

    拓展关键字没那难，数量不是问题，只要你对自己所在行业用户有充分了解，运用现成的工具就可以拓展了。一般来说有这么几种拓展方式：

    1.账户工具-关键字规划师: 搜索推广账户进去在工具中心中能找到；

    2.搜索框下拉项：在搜索框中输入关键字时会自动联带出搜索热度较高的关键字

    3.相关搜索：网页搜索的最底部，系统会将用户同时还有搜索的其他相关关键字列出，可供参考；

    以上三种方式最推荐的还是“关键字规划师”，为筛选关键字提供了更全面的信息支持。

三、只要我出价高，我的广告就能排在前边了

    当然不是，价格固然是比较重要的一个因素，但“质量度”对排名先后的影响也很大。综合排名指数=出价*质量度，质量度是根据广告的创意质量、广告点击率、账户历史表现等由系统给出的一个系数，这三大表现中以“创意质量”的影响力最大。质量度在百度凤巢系统中是用5颗星共计10分来评定，质量度低于2分广告基本就没有展现几率了。所以，要想以更低的出价排名获得更好的排名，就要根据上述三大表现去优化关键字的质量度，至少达到7分及以上。

四、广告创意一定要体现我们公司名称，电话，真正有需要的人看到电话就会直接打电话了，还省了点击费

    boss，试问你自己，如果是你需要某项服务或者买东西，会只看一个公司名称和电话就不做更深入的了解直接去打电话咨询么？更何况现在是互联网时代，大量的售前工作基本都是依靠线上完成，用户只是到线下去完成消费而已。货比三家是必须的，反复咨询再咨询、比较再比较也是必须的。广告创意重点要体现的是你产品、服务的卖点和优势，激发用户的关注和兴趣，然后才是让用户更快速便捷的联系到你。

五、我这刚开始投放先试试效果怎么样，一天预算先设个几十块吧，效果好再加预算！

    对于大多数中小企业主来说，推广预算都是有限的，希望能精打细算省着花。但是也要清楚一点，竞价排名是按点击收费，你投入的少就意味着进入你的网站了解你的人少。即便最低的点击价格，几毛钱一次点击，几十块钱连100个点击带不来，这有限的点击流量中就希望能有销售等转化，亲，只能说你想得太美了！预算设置一方面要结合自身心里预算设定，另一方面也要结合行业情况、你选择的关键字的排名规划来设定。

六．我这都投了这么多天了，怎么一点效果都没有！

    说到效果是要分几个阶段来看，一是前端的，即到达网站时及到达前的，二是到达网站后的，三是从网站到线下的。前端数据包括曝光量、点击量，后端数据就复杂多了，包含PV、UV、跳出率、二跳率、访问时长、转化量（在线咨询量、电话拨通量、表单提交量、订单量等等）。而无论前段、后端都算是推广效果。效果好坏就需要广告主在推广前就明确做推广的目的是要在哪个阶段取得效果。目标明确后才能围绕这个目标来制定推广策略和上述的一系列投放准备工作，否则就会出现偏差。

    不管是哪端的效果，一定要看数据说话。媒体的数据后台提供了非常详尽的数据功能报告，通过数据报告能看到从账户到关键字、创意、地域、时段、排名等类别的数据报告，如果网站上安装了百度统计监测代码，还能监测到后端的各类数据。

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