互联网手机还有未来吗？
时间:2016-12-14 14:23
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曾几何时，互联网这个词不管用到哪里好像都是灵丹妙药，就在前两年，我们还看着一大堆打着“互联网手机”旗号的厂商如雨后春笋般冒头;可仅仅两年之后，手机市场已经很少听到有人继续高谈这个词。
曾经被无限看好的IUNI互联网手机已经倒下了，贾跃亭的乐视也处在风雨飘摇中，至于360手机，正在读此文的你，见过身边几人在用它呢?
就在12月11日的中国企业领袖年会的导师分享会上，处于风口浪尖中的贾跃亭发表演讲，针对乐视目前遭遇的各种质疑进行回应。按照贾跃亭的说法，乐视最大的问题是因为手机销量的急速增长，而高速增长下手机的供应链模式对乐视自身的现金流造成了巨大的压力，这是最终让乐视摔跤的原因。
可事实真是如此么?
供应链模式非乐视摔跤罪魁祸首，以生态盈利前途渺茫
把责任推给了供应链，这种说辞恐怕并不能成立。首先这样的供应链模式并不仅仅是针对乐视手机存在的，华为小米以及OPPO、vivo，都是一样的供应链模式呢，如果说这样的模式最终必然导致现金流出现问题，那么这种模式的合理性就不存在了。但实际情况是，这样的供应链模式是行业普遍认可的，不存在所谓的不合理性。
既然供应链模式是合理的，为什么乐视手机卖得好反倒成了压垮自己的稻草呢?其实真正的原因乐视自己应该很清楚，我们先来看一组数据。
10月24日，乐视网公布2016年第三季度财报，根据财报显示，报告期内实现营业总收入1,679,537.28万元，较去年同期增长100.54%，收入增长的主要原因系超级电视热销、会员付费及广告业务快速增长。
而乐视超级手机正是在走一条硬件补贴、依靠“生态+会员”盈利的路。根据贾跃亭日前的说法，乐视超级手机2016年销量将突破2000万台，此前乐视手机1S曾被公布拆机成本，显示乐视每卖出一台手机就亏损超过200元。如果按照这样来计算，如此的亏损显然是无法接受的。
从实际情况来看，以生态这类规模化的服务型收入来反哺终端的预期并没有达到，用内容来推动和补贴硬件销售，通过硬件销售来打造生态链的战略方式，看起来很美，但实际执行却并没有想象中完美。并且随着国内版权意识的成熟，内容成本不断增加，单纯靠广告盈利和内容盈利短时间内无法弥补硬件亏损的窟窿。乐视手机在自身没有盈利能力的条件下，还要维持高昂的供应链成本，2016年销售高峰期一个月采购成本已达到30亿到50亿，这才是乐视现金流压力的根本原因。
但即便如此，乐视也无法完全放弃手机业务，由手机带来的高粘性用户是上市资产乐视网移动端业务发展的基础，一旦放弃，将割裂整个乐视生态体系。未来要扭转这种局势，乐视新机型放弃以生态位盈利目标或是唯一出路。
360投资百立丰布局生态战略，进军低端机市场
无独有偶，就在乐视手机业务被“生态”盈利的目标拖入泥淖之时，另一家互联网手机公司360又开始了自己的生态战略布局。
12月9日，国产手机厂商百立丰宣布完成 A 轮融资，奇虎360注资成为第二大股东。可能这个公司对于大家比较陌生，其旗下的Lephone手机主打低端市场，来自赛诺的数据显示，今年10月，Lephone在0-399元线下市场排名第一，市场份额为13.2%;在400-699元价位段排名第五，市场份额为6.3%。2016 年前三季度销售量1300 万台，全年目标出货 2000 万部。
虽然360本身有手机业务，但是和绝大多数互联网手机厂商类似，手机业务并非是它的核心，而是出于战略需求发展而来。360副总裁李旺也表示，投资百立丰正是源于360互联网生态的战略需要。
由此我们可以清晰的看到，360自身的手机业务是为了在移动互联网时代为自己的核心业务需找一个流量入口，但是在手机行业的激烈竞争下，在华为这种动辄上亿的出货量映衬下，360手机年销量500万台的数字很难掀起太大的波澜。而在自身手机业务销量难有突破的情况下，投资百立丰则是寄希望它在中低端的销量来拓展自己的生态圈用户。
周鸿祎在反思了低价策略的问题之后，给360手机定下来硬件必须盈利的基调，这种放弃性价比的行为几乎等同于放弃了最大的竞争优势，毕竟现阶段国产手机想要靠品质感和设计感盈利是一件非常困难的事情。但选择投资百立丰，360依然要面临一个很尴尬的问题，那就是像这样一个出货量有限，并且主要集中在低端用户群体中的一个手机品牌，究竟能给360的互联网生态战略带来多少价值，这是要打上一个大大的问号的。
乐视以生态盈利为目标，却无法靠生态收入来弥补硬件的亏空;360虽然及时踩住了低价策略的刹车，但是想要靠一款销量有限的低端手机来完成自己的互联网生态战略布局，未免有些不切实际。就如同“互联网”不是做手机灵丹妙药一样，“生态”也并不是解决所有问题的万能钥匙，这些互联网手机未来的生态之路何去何从，现在来看依然前途曲折，光明未卜。
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作者:全网营销外包@创客兄弟 网络营销策划
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