中小企业如何通过网站推广找到精准客户？
时间:2015-11-09 17:57
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网站推广是网络营销的一部分，也是网络营销重要性基础工作。像很多中小企业，为了能够从互联网上获得更多的流量或者订单，总是绞尽脑汁地去想各种各样的推广方法，但做出来的效果却不尽如人意。这为什么？原因在于，中小企业网站推广目标不明确，方法不正确，所以才没有真正得找到精准客户，白白浪费了很多时间和金钱。那中小企业如何通过网站推广找到精准客户？
笔者从策略、渠道、方法这三个方面，为大家分析解决网推过程中，如何解决精准客户的问题。
首先，我们希望各位企业主先理清楚网站推广的含义。网站推广并不是说做一个网站，做竞价广告，再发发帖子或者博文就可以了。所以在策略上，中小企业最应该做的是事先制定一份网站推广计划方案。
为什么这么说？武汉网站推广说策略，实际上就是有一个全局的视角，我们先对企业自身、竞争对手、市场行情有一个了解，进而分析自己的用户群，了解网站推广的一些方法，最后制定差异化的网站推广计划方案，才能在实施过程中有的放矢地把握精准客户。
网站推广计划方案建议：
1、对企业本身有一个定位和了解，包括企业的经营业务、经营范围、产品的特色优势等
2、整个市场行情，是否处于市场低迷状态，是否有季节性，行业是否适合做网络推广等
3、竞争对手有哪些网站推广的方式和渠道，做了什么，怎么做的
4、了解用户群，包括职业、年龄范围、消费方式、上网习惯、常用互联网平台
5、网站推广的一个广泛的了解，每个推广方法的特色，以及用户群最喜欢最常用的推广渠道等
6、根据以上的调研，制定与竞争对手有差异化的网站推广计划方案，突出中小企业的特色和优势
把策略体现在网站推广计划方案里面，一是方便企业在工作能够按部就班的执行，二是执行过程中不至于偏离主干线，三是执行后可以明确知道哪些地方需要查漏补缺。最重要的是，针对精准用户群
然后把握了策略之后企业还需要对渠道做调研了，很多渠道网站推广的渠道包括付费了免费两种，付费比如竞价、网盟等都是可以给企业网站带来很快的回报，但缺陷就是费用太高。免费的渠道就更多了，像B2B/分类信息网站、问答平台、社交工具，常用的像前者，搜索引擎问答、天涯问答、QQ、微信、微博、博客等等。我们要做的就是根据企业的性质和用户群习惯进行分析
对渠道进行分析和归纳的一些建议：
1、在网上搜与企业相关的一些网站，一些常用的渠道包括哪些
2、企业性质不同，选择有针对性的渠道，比如服务性的企业可以去分类信息网发布，产品类企业可以去B2B网站发布，微商一般都是微博、微信、QQ等
3、归纳出有效的渠道平台，平台不在于多，而在于精。
万事俱备只欠东风，最后一个步骤就是执行，执行方法的确定也会影响网络推广的效果。一般来说，很多中下企业都没有自己的执行方法，只要发出去了，就不管了？企业不会注意的细节，但往往可能是用户最关注的问题。因为你如何把信息呈现给用户看的，决定了用户对企业最直接的印象和感觉。
一些实用的执行方法建议：
1、根据不同的平台推广不同的信息，客户需要幽默你就给他们幽默，客户需要严谨你就必须给严谨。比如微博上，可能段子幽默的信息更能获得网友青睐，比如问答，可能一些简单通俗的描述，给容易获得网友的认可。
2、其次是推广时间段，每个平台都有其规律，在最合适的时间段推广才能获得事半功倍的效果，比如微博，一般来说周三到周日效果最好，中午、傍晚、晚上的时间也最佳，这种就要靠企业推广人员自己去摸索了。
3、推广的周期，我们是每个平台一天发几次或者每周发几次，都需要进行量化，企业才能够对数据进行监测。
企业网站推广通过以上三个方面推广出来的信息才能带来更为精准的流量，为企业转化带来更多的效益。
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作者:全网营销外包@创客兄弟 网络营销策划
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